奥乐齐这个德国超市最近在苏州无锡火了，五一期间苏州店一开门就挤成人肉沙丁鱼罐头，卫生巾牛奶都卖断货。无锡店开业第一天销售额破百万，创下了他们在中国的新纪录。你知道吗，一瓶矿泉水他们只卖一块钱，卫生巾三块九，连洗发水都不过十块，但这家店去年赚了上千亿，全球开了上万家店。
最早是1913年德国一个矿工家属安娜开的小店，给矿工卖便宜的日用品。她俩儿子后来接手，二战时差点死在战场，回来发现小店居然没被炸，就继续卖低价货。那时候德国钱贬值得厉害，他们啥都不多搞，只卖面包肥皂这些不坏的东西。到1960年已经有300家店了。
后来哥俩闹矛盾，分成了南北两家公司。北边主攻西欧，南边往外扩张。1979年他们收购了美国的Trader Joe's，一下子名声大噪。现在在美国澳大利亚都站稳了脚跟，德国本土连沃尔玛都打不过他们跑了。
2019年奥乐齐终于来中国，在上海开了第一家店，结果两万人排队。现在国内七十多家店，大部分在上海。当地年轻人给他们起了个外号叫"穷鬼避风港"，因为东西太便宜了。和德国老家不一样，他们在中国改成了"精品社区超市"，装修加了射灯和手绘墙，货架整整齐齐，还卖现成热饭，占了三分之一销售额。
他们能这么便宜是有绝招的。每家店就两千种商品，每样东西只给两三种选择，像矿泉水就只卖一元的那种。自己生产90%的商品，中间商都省掉了。和山姆会员店比，他们卖小包装，适合中国家庭。苏州店广告说"不用交会员费，小包装更新鲜"，简直戳中年轻人痛点。
有意思的是，同样是德国来的比翼德超市，2016年在上海开店挺快，三年就有一百多家，可2023年全关了。为啥奥乐齐行？他们靠的是真金白银的供应链，不是光靠便宜噱头。德国店都是郊区大仓库，中国却选在小区门口，这变化真有讲究。
现在奥乐齐在中国一天一家店卖出六万块，德国老家的店只有七百平，装修随便弄。但在中国他们装了艺术灯，还卖六十多种热食。有人说这是为了吸引新中产，其实本质还是那套低价逻辑。
你看那些网红店靠营销火一阵就凉，奥乐齐闷声发大财。他们官网也没啥花哨广告，就是实在。以前德国靠卖不坏的东西活下来，现在中国靠小包装和自家品牌活得好。
超市里东西少但啥都有，挑起来快，人也少排队。比翼德为啥不行？可能他们没摸透中国人的购物习惯。奥乐齐这波操作，算是把德国人的实在和中国人的精打细算结合到一起了。
现在它还在扩张，但谁也不知道这低价能撑多久。毕竟赚钱的生意都得算账，要是哪天原材料涨价，他们会不会也涨价？反正现在年轻人就爱冲着便宜去，就算被叫"穷鬼避风港"也无所谓，能省钱就赢一半。
