险种名称上没啥变化了，我侧重下保险基础知识吧，尽量让更多的朋友能理解
1、医疗险
医疗险的市场格局基本上快要形成了
- 各家知名保险公司，凭借自身销售渠道/代理人/app/客服形成了非常稳定的基本盘，消费者更换产品的概率很低，同时还不能不断地吸引新的
- 互联网平台渠道如支付宝/微信，也有了ip级产品，产品也在不断地进化
- 再就是我们这些保险中介渠道了，没有可以借用的资源，只能是凭借从业人员自身的专业能力，和优秀的产品供给，以及个人努力，在不断地发展
1.1医疗保险核心是赔付医疗费用
最普通的医疗险是如下的结构
1、一般医疗保险金，不区分疾病/意外种类，只要是医院内产生的费用，都可以纳入保险赔付范围：
注意，可能会要求消费者先自付1万，剩余的保险公司100%赔付；或者不用消费者自付，全部费用由保险公司赔付。
2、特定疾病或者重大疾病医疗保险金，本质上是挑出某些比较严重的疾病种类，额外增加一些保障内容，某些细节更好些。
3、院外恶性肿瘤特定药品责任
目前很多针对恶性肿瘤的药品都是医院外的，需要消费者在医院外的药房购买，在医院内使用，开的是药房的发票；而普通医疗险都是只能赔付医院内的（医院发票），这时候就需要消费者加上这个责任，普通医疗险才能进行赔付。
1.2医疗险比较实用的几个扩展方向信息
主要针对三个方向，
1、
现在某些新产品的出现，可以赔付全面承保院外购药药
由于医保改革的影响，大量药品从医院内挪出到医院外的药房，而普通医疗险对这方面的赔付是有不足的；比如说医生开了处方，让患者去医院外的药房买些常用药，大部分保险公司都不会赔付。
这些院外购药，当然赔付形式上会有所不同。
2、国际部/特需部/私立医院
同样也是由于医保改革的影响，公立医院在治疗某些疾病的时候不一定会以身体最优为优先。
而在上述这些特定医疗场所，他们和医保没关系，较少受到影响。
3、保证续保和非保证续保
就是理赔后，保险公司是否能保证一定能卖下去。
部分公司是在合同上给了承诺，消费者在一段时间内（比如说20年内）一定可以买上；部分公司不给承诺，只能说以往一直比较正常，都会给正常续保。
1.3百万医疗险推荐，最为普通大众的险种
非保证续保：平安健康平安e生保，众安保险尊享e生也可以
优势：运营时间长、保费规模较大，经营比较稳定
保证续保：平安健康安欣保或者太保健康蓝医保，或者人保寿险金医保/人保健康好医保等等都可以
优势：可以给保证续保的承诺
0免赔的医疗险：安盛的卓越馨选、众安的尊享e生中高端（小朋友）
优势：在医保报销后，医疗费用可以100%获赔
1.4中端医疗险推荐，不受医保的影响，全面支持院外购药，可赔付国际部等地方
MSH的欣享人生
是否可以算是知名度最高的中端医疗险之一了：毕竟是16年上市，且一直稳定运营至今。
当然也还有其他产品，安盛智选住院、利宝的柏世利享、美亚臻馨优选、平安明爱安馨等等，在沟通了很多次之后，越来越在乎保险公司本身了。
1.5兜底型的医疗险
众安的众民保系列/太平洋蓝医保免健告产品
如果身体不合适，没有办法选择普通的医疗险，可以考虑众安的免核保医疗险，众安保险的创新性真的很强，把众民保打造成了一个系列产品，分别对应不同的客户群体
1.众民保*复发险，针对恶性肿瘤患者的保险，0-Ⅱ期
2.众民保*重疾险（简易健告），一年期重疾险，投保门槛低
3.众民保*重疾险（免健告），一年期重疾险，无投保门槛
4.众民保*百万医疗险，有免赔额2万，理赔门槛较高
5.众民保*中高端医疗险，0免赔额，很容易获赔
太平洋蓝医保系列的医疗险，是在不断地发展，
对于医疗保险，大家可以用一个动态的眼光，医疗环境在发展，作为伴随而生的医疗险也在发展，自己所持有医疗险在当下有落伍，但是有可能在后面再赶上来……
2、定期寿险
没有看到新型产品上市
同方全球臻爱2024，以及华贵大麦2024 两大经典产品，未更换过
- 前者是合资全国性公司，还能做到返还保费
- 后者算中资地方性公司，是国内互联网领域的最知名IP
这两个产品只在非常细微地方有差异，比如说免责条款（酒驾）、可选责任
3、重疾险
3.1重疾险含义介绍
重疾险理赔的核心是条款，保证基础保障责任的前提下，承保公司相对还行，保费便宜就够了。
重疾险保障核心是针对重症的赔付，也就是约定的一百来种重大疾病（包括病、手术、状态三种类型），不同重疾险产品之间的赔付标准，几乎完全一致。
差距在于细节责任组合，以及保费高低上，这里以某产品为例子，介绍下重疾险不同责任的含义。
1、重症赔付，部分公司默认只赔付一次，部分公司可以赔付多次（分组与不分组不用太计较），这也就是大家通俗意义上的重疾，买的保额也就是重症的赔付金额100%。
2、中症和轻症，默认两者一起说，不同公司的理赔标准开始有点差距，但不大，算是各有优劣势；重点不同在于赔付保额的不同比例，比如说30%、45%等等，其次是赔付次数的不同。
重、中、轻结构，是几乎所有重疾险的标准样式
以下是不同产品的特色组成部分，也就是选择点。
3、少儿特定疾病/罕见疾病/白血病和严重肥胖/重症监护等，属于少儿重疾险的特色责任，在部分特定情况下有用。
4、多次重大疾病保险金，如果说产品默认重症赔付一次，那么保险公司可以提供附加责任，可以加钱的情况下，多赔付几次重症
5、恶性肿瘤-重度津关爱，加钱的情况下，针对恶性肿瘤可以进一步的赔付，让保险公司多赔付，算是针对癌症（容易复发、转移、新发、持续）这样一种常见病的加强。
6、疾病关爱保险金，加钱的情况下，可以在某个特定年龄段，让保险公司多赔付一部分。这个算是针对重中轻责任的加强
- 中度和轻度豁免保费，也就是出现了中症或者轻症后，保险公司在赔付了对应金额后，假如保费还没有交完，那么剩余的保费就不用交了，保险依然有效
8、身故或者全残，重疾险本身针对的是疾病，具有纯消费的属性，假如一辈子没有得病，或者不是因为约定的病过世的，保险公司是不赔付的，这时候为了实现兜底，可以在加钱的情况下让保险公司也赔付身故留给继承人。这个责任保费非常贵
3.2重疾险种推荐
招商仁和青云卫5号/复星保德信和北京人寿大黄蜂
都是过往经典少儿重疾险的延续，主要是针对细微保障责任进行调整。
人保寿险i无忧3.0
不算是极致的便宜，公司层面还行，然后保障责任比较灵活，根据自己情况选择不同的责任就行。相比同一梯队的保险公司，保费更低、保障责任不降低。
复星联合达尔文11号、君龙人寿守卫者7号、超级玛丽13号等等
保费便宜，部分情况下，智能核保结论相对比较好。
4、意外险
4.1意外险介绍
意外险核心是身故/伤残的赔付，也就是身故或者不同伤残等级下赔付不同的金额，这点不同保险公司几乎完全一样。
其次是意外医疗的赔付，也就是针对意外导致的就医产生的医疗费，保险公司进行报销，也是最高频使用到的地方。不同公司之间开始有差距，比如部分医保先报销、部分只能赔付医保范围内、部分只能报销一定的比例等等
再次是住院津贴，也就是住院一天，保险公司在赔医疗费之外，额外给的津贴。不同产品之间的差距在于给不给津贴、津贴的额度不一样，或者起始给的天数不一样等等
接下来常见的一些概念性责任，比如说猝死，猝死严格不算意外，但是意外险也可以进行赔付，不同产品之间差别在于猝死给的金额不同、对猝死的定义不同等等
最后是一些特色责任，只在某些特定情况下有用到，比如说乘坐机动车的情况下出现意外、骨折情况救护车等等
4.2险种介绍
- 小朋友就是平安小玩童，68元起
没啥好说的，同样的保费下几乎就是最好的了，甚至没有之一。
- 成人就是太平洋保险的小蜜蜂，也就是300块买100万保额
风控原因，我基本上放弃了人保大金刚系列产品；小蜜蜂是刚刚有的，要比之前的备选产品中华联合大护法好点
- 老人就是美亚乐享百万意外险，150元档就行
对最高发的医疗费用赔付较好的，100%可以赔付，不要求先使用医保，也可以赔付骨折下的一些的费用。
大家选储蓄险的时候，可以适当往税收优惠型的险种上考虑下
这个月没有关于储蓄险的推荐，经常看同事们的各种销售数据，但是我个人没有销售，暂时空一期哈。