扬帆出海 作者丨子墨
在全球化的数字浪潮中，K歌应用一直以来都是娱乐领域中一股不可忽视的力量。经过长达十几年的发展，市场格局已逐渐成型。长期以来，K歌赛道被几大老牌、头部应用牢牢占据，凭借着先发优势、丰富的功能体验以及庞大的用户基础，构建起了难以撼动的壁垒。
特别是对于广大用户而言，一旦长期习惯使用某个K歌平台，便约等于在其中编织起了属于自己的社交网，在其中收获志同道合的好友与忠实粉丝，这种情感纽带与社交惯性，无疑加大了用户迁移的成本。由此也导致了后来者进入市场的困难加剧，用户留存存在挑战。
然而，在看似固化的市场格局之下，并不意味着完全没有机会。今年3月，一款专注于越南市场的K歌应用JoySing悄然上线，快速吸引了当地用户的追捧。insightrackr数据显示，该应用不到两个月的时间里，下载量超过2.7万，并快速进入到了越南娱乐免费榜Top30。
（JoySing自上线以来iOS、安卓双端下载量，图源：insightrackr）特别值得关注的是，K歌赛道的几大老牌产品，内购收入重心多聚焦于美国、日本等较为成熟的市场，而在东南亚，同类产品也往往也集中在印尼、泰国、马来西亚等音乐文化盛行之地。而如今，JoySing在越南市场的异军突起，无疑为全球K歌应用市场的多元化发展提供了新的启示与思考。
扩展社交属性，K歌不用亲自唱？
虽然将目标聚焦在了竞争激烈程度较低的越南，但如果用太多的同质功能堆砌产品，也难以得到用户认可。基于此，JoySing借助K歌本身的强社交属性，将其打造成了一个社区，在里面可以开卡拉OK派对、进入语音聊天室、抢麦唱歌、好友PK、互动留言、赠送送礼等等，几乎囊括了当前大部分的K歌玩法。这些多元化的内容也契合着应用“希望每个热爱音乐的人都能找到一个属于自己的舞台”的想法。
除了这些强社交性、互动性的功能外，JoySing还增加了练歌和AI创作两大创意板块。当音乐响起时迅速反应接歌，在充满有趣和刺激感的氛围下开启练歌模式，帮助用户提升歌唱技巧并掌控节奏。从用户反馈中也可以看出，“趣味性”是出现频率较高的评价内容。
为了增强用户的积极性，JoySing特别设计了奖牌、徽章、排行榜等充满竞争意味的内容，来凸显PK属性。同时，像线下K歌一样带有评分功能，高质量的内容会被平台推荐，更多地曝光给其他好友，也由此可以获得更多的粉丝关注，与其社交属性形成一个闭环。
而AI进入音乐领域，一直以来都是备受争议的热点问题。有专业创作者曾质疑，经过AI后的音乐内容“没有情感”，而音乐往往是人类情感的一种输出和表达，二者形成了悖论。但同时对于很多热爱音乐的普通用户来说，AI赋予了音乐更多想象力和创造力，不仅修饰了声音，更通过变声等创意玩法，为生活带来了丰富的娱乐体验。
例如，JoySing中的AI音乐功能，只需用户录制40秒的清唱内容，AI就能进行模仿，并用声音创作出更多的歌曲，生成歌曲的专业度和精准度也是不言而喻，而这一功能也是应用中为数不多需要付费的。其过程有点类似当今流行的AI写真，上传几张清晰的自拍照，经过AI识别后，便可输出多元风格的写真照。
“唱不用自己唱，照不必亲自拍”，仅用一个底层模板，AI“复制”出多个差异内容，这种对用户来说“省时省力省成本”的创作方式，无疑是轻松并充满乐趣的。
总的来说，相较于同类型应用，JoySing将K歌中的社交属性扩大化，通过社区营造出音乐文化圈子，帮助趣味相投的人交友互动。同时将正值火热的AI功能融入其中，增强吸引力并发散创造力。
投其所好，加大AI内容投放
insightrackr数据显示，JoySing在今年5月加大了投放力度，投放渠道主要是TikTok，投放市场集中在越南，少量在菲律宾和日本。而在其投放的内容素材中可以发现，大部分都带有其AI功能的宣传。由此可见，在AI风口下，开发者将其当作一大区别于同类应用的一大亮点进行输出，这或许与近些年AI在越南的普及率和接受度迅速提升有关。
据Lazada与Kantar联合报告显示，越南有92%的消费者每周至少使用一次AI功能，当地市场AI的渗透率要高于东南亚区域平均水平。JoySing在应用中融入AI功能一方面是追随热点，另一方面可谓是在越南“投其所好”。
同时，AI功能也为产品的商业化增添了一条新的途径。点点数据显示，JoySing当前的主要内购形式为购买金币（应用内货币），可用于AI功能及打赏。4000个金币0.95美元，而低价的礼物需要消耗500金币，折合一次打赏约0.12美元。
不过，越南市场在社交应用中的成熟度和付费习惯还远远不够，虽然有着一定的音乐文化基础，以及在AI方面的高接受度，但想要跑通当地市场，仍存在前期商业化困难的问题，需要进行持续长期的用户教育来解决。
写在最后
K歌应用在头部产品的影响下，新产品的声音似乎被逐渐覆盖。然而，这并不意味着这一赛道的潜力已被完全挖掘殆尽。相反，K歌作为一种充满乐趣与互动的社交方式，其天然的社交属性具备着强大的吸引力。如若能巧妙避开与头部产品的直面交锋，转而深耕具有丰富音乐文化基础的新兴区域，通过精准的本地化策略，同样有望能开辟出一片新的天地。