潮新闻 记者 干婧
这个中秋国庆假期，诸暨的消费地图将被一颗珍珠重新绘制。
以往，“开蚌取珠”的乐趣还只集中在山下湖镇的“开蚌一条街”；如今，这股体验热潮已悄然辐射至周边乡镇，融入西施故里、白塔湖湿地等知名景区。预计可吸引客流20万人次，带动区域旅游综合消费10亿元，推动“珠链璧合”珍珠产业链共富片区农民增收2000万元……
这场由“2025首届山下湖（国际）开蚌节”引爆的热潮，远不止是一场节庆活动，它清晰地展现了一个传统产业通过创新文旅消费体验，聚人气、兴市场、增信心，实现从点状突破到系统升级的进阶之路。
延伸的乐趣
最近的山下湖，处处透着忙碌的气息，却又充满了期待。
在珍珠产业链共富片区代表的新桔城村和新长乐村，村民们正忙着装点自家的开蚌体验店，彩色风车、珍珠挂件挂了满院，连空气中都飘着热闹的味道。有人还特意网络达人来店里直播，提前为开蚌节攒人气；村书记们则把每个环节都安排得妥妥当当，生怕漏掉一点细节。
珍珠企业陆续挑选出优质珍珠蚌用于参加开蚌节的“珠王争霸赛”，纷纷想拔得头筹。珠农正在精进划船技术，为参加“逐浪采蚌竞速赛”做冲刺准备……
山下湖镇新长乐村珍珠蚌塘。记者 干婧 摄
“‘开蚌经济’能进阶，关键在于把核心体验拆解开，变成一个个多元化的项目，让不同需求的人都能找到自己的乐趣。”山下湖镇党委书记郭南点出了这场升级的核心。过去，单一的“盲盒开蚌”虽然新鲜，但吸引力终究有限，还容易陷入同质化竞争。而本届开蚌节推出的一系列新项目，恰恰精准击中了不同消费群体的心巴。
郭南介绍，“逐浪采蚌竞速赛”是个巧妙的转化，它把珠农日常的农业活动，变成了一场观赏性十足的体育赛事。不仅为开蚌节聚拢了人气，更让“珍珠产业”有了鲜活的文化形象，同时，也能带动周边餐饮、住宿的消费。
“珠王争霸赛”则是为产业树立“品质标杆”。经过权威机构鉴定，“珠王”让大家看到了诸暨珍珠的高品质，无形中拉高了整个产业的价值天花板。
而郭南特别提到的“爱的种养”项目，更是给开蚌体验加了一层“情感滤镜”。
这个项目负责人章彬彬介绍，消费者可以认养一组珍珠蚌和玫瑰花，定期收到它们的生长情况，一年后就能亲自来山下湖收获属于自己的珍珠和玫瑰。
“以前很多人来开一次蚌，新鲜劲过了就不会再来了。但‘爱的种养’不一样，它让消费者和山下湖有了牵挂。”章彬彬说，“说不定过段时间，就有人会念叨‘我的珍珠蚌是不是又大了点’‘玫瑰花有没有开花’，然后专门再过来看看。”
此外，珍珠跨境电商创业者钱少聪正组织外籍主播、外籍游客为“开蚌节”打响国际影响力。
每一个新的项目都体现了珍珠产业从售卖产品到售卖“经历”的深刻转变。它们不仅让消费者愿意花更多钱，更让大家对“诸暨开蚌”多了份牵挂，最终把“开蚌”这个IP的价值拉到了最大。
国外友人在开蚌。山下湖镇供图
开蚌的狂欢
这两天，游客们欣喜地发现，在华东国际珠宝城、西施故里风景区、大唐国际袜业市场均增加了珍珠开蚌体验店铺。
“开蚌体验，成为引流的一种手段，让消费者从单纯的‘买货’心态中脱离，转而享受购物过程中的乐趣与仪式感。”华东国际珠宝城相关负责人介绍。最近，在珠宝城内特地开辟了一块区域作为开蚌体验。20多个店铺增加了养蚌池，不同品种的珍珠蚌在清水里缓缓呼吸，价格明明白白写在旁边，等着游客来开启属于自己的惊喜。
“消费者在我们店铺里，既可以购买珍珠，又能亲手把珍珠从蚌里取出来，然后现场DIY做成饰品。有时候他们开蚌开得入迷，能在店里待上一两个小时。”一家店铺老板笑着说，“这样一来，客人对我们店铺的印象深了，好感度也上来了，下次说不定还会再来。”
华东国际珠宝城新增的开蚌体验区。记者 干婧 摄
传统产业升级所面临的挑战，是打破物理边界，实现与更广阔消费流量的对接。诸暨的“开蚌经济”率先在消费场景上实现了破圈。
去年以来，“开蚌”是山下湖镇新桔城村“开蚌一条街”的专属体验，凭借先发优势，成功打响名号，聚拢了不少专程而来的游客，形成了独有的流量优势。如何突破场景，共享流量？这次开蚌节策划的“全城开蚌大狂欢”，把体验点扩散到了产业周边乡镇、各大景区，甚至专业市场里——相当于把珍珠消费的流量，分给了整个诸暨。
更巧妙的是，诸暨还将珍珠消费嵌入“西施故里-五泄-白塔湖”等成熟旅游线路。游客本来是来逛景区的，看到开蚌体验店，就忍不住进去试一把，不知不觉就从“观光客”变成了“珍珠体验者”。景区的人流，就这样自然地变成了珍珠产业的“客源”。
“此次活动是对消费空间的战略性重组，通过开蚌体验与全域旅游深度绑定，实现了流量来源的多元化和消费潜力的最大化。”诸暨市文旅集团相关负责人说。
游客在开蚌体验。山下湖镇供图
成链的生态
在业内人士看来，开蚌节并非简单的促销或宣传，而是一场以消费体验为核心、对产业要素进行系统重组的深刻变革。
郭南说，“开蚌经济”的最终目标，是构建一个“跨产业联动”的消费新生态。这个新生态以“珍珠文化”为内核，打破传统产业的孤立性。
珍珠与非遗、美食、篮球相融合形成独特的“珠暨味道”，使消费过程成为一场文化盛宴；
“云上开蚌”直播与线下体验相互引流，TikTok等平台助力品牌国际传播；
“珠链璧合”共富计划让客流转化为遍布产业链的收益流，特别是反哺源头养殖户，实现了产业振兴与乡村振兴的同频共振。
“新生态的本质是‘珍珠+’。”诸暨市相关负责人说，这意味着珍珠不再是孤立的商品，而是成为一个连接器，激活了文旅、体育、农业等资源，形成了一个相互赋能、共同增值的利益共同体，从而实现了产业价值的整体重塑和抗风险能力的倍增。
以“新场景”打破流量壁垒，以“新项目”深挖消费价值，最终通过“新生态”实现产业的可持续发展和价值倍增。这把小小的蚌刀，开启的不仅是珍珠的光泽，更是一条以体验经济带动文旅消费，促进产业链升级，实现高质量发展的新路径。
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