或许你曾经看过拉夫.劳伦的品牌Logo：优雅的骑士，穿着正装，手握马鞭，骑在马背上打马球。这个“拉尔夫骑士”（Ralph's Polo Player）Logo是拉夫.劳伦 (Ralph Lauren) 最著名的标志。这个形象象征着品牌对传统英国骑士风格的追求和崇尚。马是力量和自由的象征，而骑士则代表着勇气和高贵。整个形象展现了品牌的奢华、品质和自信。拉尔夫.劳伦来自美国，带有一股浓烈的有钱有闲的美国中产时尚气息。
1939年10月14日出生于美国平凡劳工家庭的拉尔夫.劳伦(Ralph Lauren)，他的父母是犹太人，其父亲是一位油漆工人，母亲则是标准的家庭主妇，从其家庭背景而论，几乎与服装牵不上边。然而，拉尔夫.劳伦对于服装的敏锐度，可说是与生俱来，从小便自己玩起衣裳的拼接游戏，将军装与牛仔服饰融合为一，让衣服有其背后的故事性。
而拉尔夫.劳伦对于皮革的鉴赏分辨力，亦是在孩童时期就已具备，每当下课放学，所有的小孩都是出去玩乐嬉戏，拉尔夫.劳伦却是不停地打工，为的就是可购买自己心爱的衣着，同时不断培养自己对服装的兴趣，以期日后能朝服装界发展。在中学毕业时，他在纪念册上写下他的愿望：成为百万富翁。日后，拉夫.劳伦先生完成了他的愿望，创造了美国极具领导性的休闲品牌，创建一个属于他个人的时尚王国。
并非时装设计科班出身的拉尔夫.劳伦，踏进时尚领域的第一个工作，是波士顿地区的一个领带销售员。当时的领带花色，都是千篇一律的深黑，了无新意。一次偶然的机会，拉尔夫.劳伦争取到了设计领带的机会。他大刀阔斧的为领带的外型做革新，不仅在宽度上加大了两倍，色泽也更为鲜艳多彩，他把价格也提升了双倍，结果却出乎意料的大卖，并带起当时的流行风潮。此宽领带系列即是拉夫.劳伦首度以Polo为名的发端之作。
1968年，随着他所设计的领带在市场上流行开来，拉夫.劳伦拿着银行获得的50,000美元贷款，建立了Polo Ralph Lauren时装公司，开始了他的商人生涯。他之所以选择Polo作为公司名字，是因为马球运动曾在全世界范围内流行，马球样式的标志也总能让人联想到舒适而悠闲的美国上层社会生活。
拉夫.劳伦的设计天赋和对市场的敏锐度，很快让他发展起来了自己的品牌，并在4年后入驻纽约布鲁明戴尔百货店(Bloomingdale's)。其后，随着品牌成功树立起了“美国精英着装”风格。在纽约布朗克斯区，拉夫.劳伦（Ralph Lauren）在那里度过了塑造自我性格最重要的时间——童年时期和青春期。作为东欧犹太移民，身份属性让他在社会底层中饱受贫寒带来的窘迫，对美国上流社会的向往不仅直接表现在他的理想当中——成为百万富翁，也直接成为他的商业帝国借以安身立命并持续砥砺自我的原动力。
品牌成功定位的所在源于马球运动的品牌符号。正如拉夫.劳伦本人所说：“我设计的目的就是去实现人们（我）心中的美梦——可以想象的最好现实生活，并且随着时间流逝将成为我们自身生活的一部分”。他将客户群体定位于美国上流阶层的精英群体，通过将品牌理念植根于有闲阶级的户外运动场景中，让穿着拉夫.劳伦（Ralph Lauren）、带着Polo马球标志的人成为高净值群体的代表，成为群体价值引领的高品质生活方式。
美国人衡量成功人士的标准在此，我们可以简短回顾这几项运动的起源与发展。网球（Tennis）运动最早起源于12~13世纪的法国。1873年，经由英国温菲尔德少校改进后开始普及，其后传入美国；马球（Polo）是一种骑在马上的击球入门的运动，最早出现在中国汉代时期，公元13世纪由印度传入英国军队，19世纪兴盛于英国贵族中间；高尔夫（Golf）运动起源于15世纪的苏格兰，早期的高尔夫球多在英国王公贵族中进行。随着高尔夫球具的普及发展，高尔夫运动开始在中产阶级之间流行。
Polo 衫最初并非拉夫.劳伦个人所发明，但他巧妙地运用马球这项贵族运动让品牌流行起来，再然后成为另外两项运动的指定服装，最终演变为整个服装品类的统称而载入全球服装业革命的史册。拉夫.劳伦成功将品牌符号植根于人们的运动生活中。
潮流时尚并不是一句空话，拉夫.劳伦将产品场景及营销策略向三个方向发展：一是营造一种“老钱（Old Money）”的乡村俱乐部氛围；二是呈现出一种“盖茨比式新贵（New Money）”的家庭衣橱氛围；三是由常青藤风格（Ivy Style）所引领的学院派休闲着装氛围。可以说这三个方面都是拉夫.劳伦对美国精英人群所向往的梦想生活的精准描绘。拉夫.劳伦的对这种精英阶层的归属感的场景营造，也是其在美国中产阶级中所流行开来的原因。
乡村俱乐部（The Country Club）：主要一种向其会员提供各种休闲运动设施及服务的私人俱乐部。早期多由富裕的白人社团出资组建，二战后成为崛起的中产阶级的休闲场所。乡村俱乐部通常都为客人和会员提供餐饮服务并时常举办聚餐活动。不同乡村俱乐部会员的会费有很大差异，新会员必须由老会员介绍或，并付年费或月费。在最昂贵的美国乡村俱乐部，会员费超过 30 万美元。
盖茨比式新贵（Gatsby）：在19世纪20 年代的美国社会，拥有财富的多少和社交礼仪层面的品位修养，是衡量个体社会身份的两个重要标准，而这之间的区别也导致了美国新贵与老钱阶层在人格优劣层面的争议。在菲拉茨杰德笔下，那个无意中瞥见上流社会的浮华，并最终跻身其中的盖茨比（Gatsby）被公认为是新贵阶层的代表。而这部美国最伟大的当代小说也直接影响了美国社会的方方面面，其后被搬上银幕后更是影响了一代美国男性的风尚，剧中所塑造的新贵式家居生活场景，也成了美国新贵们追求的优越生活愿景。
常春藤风格（Ivy Style）：1954 年常春藤联盟（Ivy League）成立的时候可不是出于学术动机，而是由美国东北部 8 所大学组成的美式足球体育赛事联盟。常春藤联盟一经成立就受到热捧，由于这8所大学无一例外都是私立学校，且当时的招生标准非常严苛（直到二战后它们才放开招生标准，尤其在人种和性别上），因此常青藤毕业的学生通常为受过良好教育、家境富裕的精英子弟。作为同一个学术标准集团，常青藤联盟几乎拥有一致的新教徒“语调”。因此常春藤联盟也像白人盎格鲁.撒克逊人种一样成了一种精英阶层的代名词。
拉夫.劳伦对于各类体育赛事的赞助出手阔绰，与此同时也为电影影片提供免费的服装和造型服务。例如1974年版的《了不起的盖茨比》中的所有服装都来自Polo系列。拉夫.劳伦总是在时机恰当时，并行推出相关生活方式的产品线，以牢牢同体育运动精神和美国梦这两大品牌价值主张联系起来。同时，拉夫.劳伦通过广告营销，也在持续加深人们对所向往的梦想生活的精致描绘。
拉夫.劳伦通过对品牌授权再授权的模式将所提供的产品，从穿搭所需的服装、腕表、配饰、香水等，到家居生活所需的家具、床上用品、奢华器具等，再到户外运动所需的装备，几乎应有尽有，将业务拓展到一个美国中产阶级家庭日常生活的方方面面。不过，人前风光的拉夫.劳伦，背后也有不少辛酸坎坷。创业的路上，他曾患过脑瘤，也经历过破产危机，挫败时刻的痛苦始终记得，但“对待困难最好的办法就是直面解决”。
部分类似品牌及商标样式拉夫.劳伦公司在中国的门店拓店步伐谨慎，但设计中含有“马球”元素的品牌及门店却常见于国内大街小巷。因为在中国服装市场上，存在较多形象设计中含有马球元素的品牌。整体来看，带有“马球”元素的部分品牌产品品质参差不齐，产品定价体系混乱，门店装修及售后服务各有差异。消费者很难通过商标进行品牌间的相互区分，客观上拉低了品牌高端的形象。拉夫.劳伦的形象重塑道阻且艰，中国市场法律维权逐步推进。随着拉夫劳伦公司接手中国市场的经营，公司开启了品牌维权历程。举例而言，2018年公司与上海庞龚、哈尔滨杉杉等公司达成协议，以上公司停止对公司商标权的侵犯。