本周，数千人冒着长时间等待，甚至通宵排队，只为参加在温哥华举行的一场服装清仓大促销。
一位消费专家表示，这既是营销手段的成功，也折射出生活成本危机下的消费心理。
Aritzia的仓库清仓大促销已成为温哥华的夏末传统，每年都吸引更多人参与，尤其受Z世代女性欢迎。活动周一以“亲友日”开场，周二正式向公众开放。
20多岁的Olivia Brown与两位朋友甚至带着椅子和毛巾，在门外守了一夜。她说：“我一整晚都没睡。”
在温哥华会展中心举行的清仓大促吸引了成千上万人，场面十分火爆。Aritzia创立于1984年，总部位于温哥华，如今在北美已拥有超过100家门店。
“现场根本没什么秩序，到处都是衣服，”顾客Stella Walle-Jensen逛完后说，“但只要你愿意在堆里翻，就总能找到好东西。”
大型促销已成“社交事件”
滑铁卢Laurier大学Lazaridis商学院市场学讲师 Melise Panetta表示，多重因素推动了类似活动的火爆，其中最重要的是 高昂的生活成本，让年轻人难以承担大额消费。
她指出，高知名度的促销活动能减轻消费者的“买家懊悔”，因为人们往往会用“这一年就一次”或“大家都在买”来为消费找借口。
“这种现象一旦形成，逻辑就不再主导决策过程了。”Panetta对CBC新闻说。
她把Aritzia的热潮比作“黑色星期五”，限时优惠高达五折，制造了“稀缺感”，从而在心理上强烈刺激消费者。
此外，等待数小时的“排队成本”也会迫使消费者购买，即使优惠力度没有预想的大，因为“不买就等于浪费了时间”。
不过，她强调，促销更像是 一场社交活动：“这是一种所谓的‘女生日’或‘购物日’，大家把它当作一种集体体验。毕竟，没有人是真的急需衣服。”
Panetta表示，社交驱动对Z世代尤其关键，例如TikTok上盛行的“Shein开箱”，促使年轻人分享购物成果，从而进一步助推消费。
许多排队的顾客表示，他们想买的是平时售价数百美元的“Super Puff”羽绒服。
温哥华造型师 Kam Bhalla则表示，Aritzia的“极简风格”受到各个年龄层欢迎，从青少年到职场妈妈再到全职妈妈都在消费，其中连体衣、休闲裤等是最畅销单品。
她补充说，Aritzia在疫情后爆发式增长，并受到Kendall Jenner、Hailey Bieber等名人的带动。
“它能同时打动不同群体的女性，这就是它的成功之处。”
此次清仓大促将持续至下周一，在温哥华会展中心举行。