集群战略助力中高端布局，首旅如家积极迎战存量竞争酒店时代

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"以“集群”迎战存量竞争时代 首旅如家发力布局中高端酒店品牌"
"北京，[日期]" – 随着中国酒店业迈入成熟期的“存量竞争时代”，市场格局日益稳定，增长空间逐渐收窄。在此背景下，行业洗牌加剧，品牌集中度提升成为必然趋势。作为中国酒店业的重要力量，首旅如家酒店集团（以下简称“首旅如家”）正积极调整战略，以“集群”思维为武器，加速布局中高端酒店品牌，寻求新的增长动能和市场突破。
存量竞争时代，单纯依靠规模扩张难以为继。消费者需求日益多元化、个性化，对住宿品质的要求也不断提升。传统的经济型酒店面临增长天花板，而中高端酒店市场则展现出更为广阔的想象空间和潜力。首旅如家敏锐洞察行业趋势，认识到构建多元化的品牌矩阵，满足不同细分市场需求的重要性。
“集群”战略是首旅如家应对挑战的核心思路。这意味着不再局限于单一的经济型品牌，而是围绕核心客群，培育和发展一系列定位清晰、特色鲜明的中高端酒店品牌集群。这些品牌可能涵盖从轻奢、设计型到服务型、度假型等多种业态，共同构成首旅如家的中高端产品矩阵。
"发力布局中高端：具体举措与战略意义"
首旅如家在中高端市场的发力，

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借助“璞隐酒店”这一旗下中高端旗舰品牌，首旅如家酒店集团逆势发力中高端领域，计划用五年左右时间将璞隐酒店扩张到100家门店规模。

“对于中高端品牌的发展，我的要求会更高。”首旅如家集团总经理孙坚在接受21世纪经济报道记者采访时强调，中高端产品不要急着起量。

国内的酒店行业已经进入了存量竞争时代。一位酒店行业分析师告诉21世纪经济报道记者，在成本压力下特别是受疫情影响，经济型酒店已经面临转型升级需求，其中一种方式就是向中高端转型。

“我们是最早进行‘下沉’的公司，在经济型酒店方面做出了一定的规模。”孙坚回顾过往业务发展史也流露出一些遗憾，“在经济型酒店向中高端转换的过程中，我们的步伐可能略微慢了一点。站在行业角度上看，我们的同行在中高端市场是做得真不错。”

尽管虽有“遗憾”，但孙坚对21世纪经济报道记者表示，中高端品牌的发展策略是区别于过往经济型酒店。

据了解，首旅如家旗下中高端商旅型酒店品牌涵盖和颐至尊酒店、和颐至尚酒店、如家精选酒店、如家商旅酒店、扉缦酒店、柏丽艾尚酒店、艾扉酒店等品牌，经济型品牌涵盖如家酒店、莫泰酒店等。

在孙坚看来，首旅如家的中高端策略将会以一个集群的方式呈现，通过几个不同定位的特色品牌，来组合成为中高端产品系列。

此次在上海开业的建国璞隐酒店，是首旅如家在沪首家“璞隐”品牌酒店。不同于该集团旗下和颐至尊、和颐至尚等偏重现代时尚轻奢的品牌，璞隐侧重于强调中式禅意和简约中的品质感。

“我们不能像过去发展经济型酒店那样发展中高端品牌。”孙坚告诉21世纪经济报道记者，不追求数量，能不能运营出中高端酒店的品质，是目前最大的挑战。

光大证券发布的研究报道指出，经济型酒店数量增加后，竞争加剧，供求关系发生变化；人工租金能耗成本的上涨，难以进行成本转移；产品的老化，不能满足新型消费需求。在这种情况下，经济型酒店唯有通过转型升级中高端品牌，才能支撑日平均房价（ADR）在一定程度上的提升，以维持原有的利润率水平。

事实上，首旅如家的中高端品牌发展策略，是以集群方式汇聚一系列中高端品牌，通过不同的定位进行产品覆盖，而这一好处也在于形成价格多样化。孙坚认为，未来中高端产品很难出现单品的巨大规模，而当一个酒店集团中高端产品出现五、六个产品时，无外乎两个维度——第一，能尽量丰富产品定位、风格；第二，能形成一个“价格带”。

值得一提的是，21世纪经济报道记者发现，近些年来，首旅如家集团对中高端品牌的投入力度颇大。

“简言之，我们要强化中端，更要构建中高端。不刻意去追求规模，而是让每一个品牌都非常准确地找到其定位和核心竞争力。集团各品牌差异化，对应不同的投资模型，也让投资者有更多灵活选择。”孙坚向21世纪经济报道记者介绍，首旅如家目前旗下4000余家酒店中，经济型酒店占比逐渐下降，未来将持续在中端、中高端发力。

实际上，财报数据也反映出，中高端产品正在成为首旅如家发展的重要驱动力。

2019年，首旅如家新开酒店829家，中高端酒店289家，占比34.9%。而在去年全年，该集团旗下中高端酒店的整体收入已经达到集团酒店收入的37.6%，酒店客房间数占比26.1%。

今年一季度，首旅如家继续保持着一定的开店速度——新开店62家，中高端酒店34家，占比超过一半。

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