红杉资本沈南鹏观点,携程如越野车,关键在于赛道选择精准

红杉资本沈南鹏观点,携程如越野车,关键在于赛道选择精准"/

沈南鹏先生将携程比作一辆越野车,并强调选择好赛道的重要性,这是一个非常形象的比喻,也蕴含着深刻的商业洞察。我们可以从以下几个角度来理解这句话:
"1. 越野车的特性与挑战:"
"强大的越野能力:" 越野车通常具备出色的通过性、牵引力和越野性能,能够应对各种复杂、崎岖的地形和恶劣环境。 "对路况的依赖性:" 虽然越野车本身能力强大,但其表现却高度依赖于路况。在平坦顺畅的道路上,它可能不如轿车舒适高效;但在泥泞、沙地、陡坡等复杂路况下,它才能发挥其真正的价值。 "需要专业的驾驶技术和路线规划:" 驾驶越野车需要掌握专业的驾驶技巧,并需要对路线进行充分的规划和准备,才能安全、高效地通过艰难险阻。
"2. 将携程比作越野车的寓意:"
"携程的核心竞争力:" 携程作为中国领先的在线旅游服务平台,拥有强大的资源整合能力、技术研发实力和品牌影响力,这就像越野车本身具备的强大硬件性能。 "旅游市场的复杂性:" 中国的旅游市场是一个充满竞争、快速变化且多元化的市场,包含休闲度假、商务出行、目的地管理、酒店预订等多个细分领域,每个领域都有其独特的挑战和机遇,这就像越野车需要面对

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创业这么热,但占领世界,你想好要选什么道路、选什么车了么?这个至关重要啊!如今携程遭受到强大的社会舆论攻击,而沈南鹏是携程的创始人之一,对于携程事件他又会怎么看?以下是他针对部分网友的提问:

有问有答1:为啥去创业?

沈南鹏:2000年是特别令人难忘的一年,因为这是中国的创业元年。

在这以前,当然也有很多企业家在不同行业创业成功,但在2000年,我看到很多像我一样,原来在商场上经验非常有限的人,受到互联网的召唤而出来创业。

最终的召唤来自于互联网所带来的美妙变化。那时我经常去硅谷,那里每几个月就有大的变化——各种新的互联网公司涌现出来;高速公路两边广告牌的投放者,不再是旧经济的公司,而是新经济的互联网公司。

我们就觉得,既然这样的变化在美国能够发生,在中国也应该能发生。

有问有答2:怎么选择赛道和赛车?

沈南鹏:我感觉携程是越野车。

携程是一家电商公司,但早期没有很好的支付体系和配送体系,所以携程早期大量的交易都是通过呼叫中心完成的。如果当时携程坚持只在互联网上订房、订票,恐怕我们不会走到今天。

创业道路一定是崎岖的,要做好最坏的准备。当初携程创业的时候,团队也没有很多商业经验,主要是凭着对商业的基本敏感和感悟,去看这个路上面什么路况,再根据路况来不断的调整车型和策略。

有问有答3:创业能成功最主要的因素是什么?

沈南鹏:我感觉特别重要的就是聚焦。

携程开始做旅行、旅游时,这个市场里可以做的东西很多:可以做组团游、个人旅行、机票,等等。但一直到上市以前,携程都聚焦在酒店预定上。因为在当年整个的支付和配送不是特别发达情况下,这个产品能够让公司跑得比较快,能够先建立起一个市场地位。

聚焦在一个拳头产品上,对初创期非常重要。当公司发展到一定规模,有了地位、品牌以后,可以延伸进入机票,自由行,组团游等等。但早期,你对前方没有那么清晰时,那就要把看得清的产品做精,做深。

发布于 2025-08-11 08:43
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