我们在扩张阶段的时候，一定会有优秀的加盟商，他们的经营能力可能会在我们直营门店之上，那么我们总部就需要不断地挖掘他们的潜力，一起来经营品牌，这个时候我们就用到“联营模式”。
首先我们要思考四个板块的内容：1.为什么做联营？2.如何合作？3.有什么要求？4.如何退出？一、为什么做联营模式？
1.激励新加入的加盟商不断奋进；2.扶持有能力的老的加盟商，从而步入新的发展阶段；3.联营店的营业执照可以由总部注册，为以后的上市做准备；4.老的优秀的加盟商开设新门店，成功率更高；5.总部的现金流更稳定；6.充分地调动合作伙伴的资源，扩大总部市场。二、如何合作？1.合作要点举例：总部占比70%，加盟商占比30%，总部优先收回成本，之后总部拿30%，加盟商拿70%，持续几年后，总部可以不再获得单店的收益分成。
2.投资比例模型如下图所示，这是广东一连锁企业的投资比例模型。
3.分红占比模型在做投资分析的时候，离不开做一下投资回报周期，也就是说，做联营模式，总部优先收回成本，大概要多少个月，测算后，除去加盟金，总部自己不需要给自己交加盟金，实际是4个月收回成本了。虽然加盟商是后期70%的收益，在扩张和推广品牌方面，盟主的品牌溢价是非常高，而且也越来越值钱了。
三、有什么要求？也就是说联营店合作对象及条件是什么，如下图所示，其实这个模式的设计比较适合内部人员，以及已经加盟做得不错的加盟商（有资源、有能力的）。
对于加盟连锁总部的管理层，需要满足的一些条件：- 工龄超过2年以上
- 为公司做出卓越贡献的
- 拥有店面实际经营能力
- 店面的实际经营者非本人
- 投资的加盟店已收回成本
- 成为总部商学院特聘讲师的
- 能够长期脱离原有店面经营的
- 愿意连续15天下店到新开店面，进行无偿支持的
- 拥有独立运营2家以上店面的管理能力
- 愿意接受总部的联营合作模式的
- 加盟商因经营不善而主动要求退出，总部视情况进行关店或者按照加盟商离开时投资的20%回购该门店
- 店面处于盈利状态，加盟商因特殊原因不能继续经营下去，总部拥有优先回购该店的权利，按照加盟商初始投资额度的150%回购。加盟商可以寻找接替伙伴，但是需要经过总部方的同意
- 总部上市后，加盟商可以按照单店的实际估值情况，获得上市前相应的原始股份
- 加盟店不能够按照总部的统一安排进行店面的实际经营，在扣除全部的保证金后仍然不遵守合同约定的相关规则，总部有权按照加盟初始投资的10%回收加盟商前期的所有分红占比权，然后双方实现完全脱离
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