连锁经营最大的难题就是人才。门店的复制，其实就是人才的复制。连锁企业普遍面临的难题是：人才招募难、人才培养难、人才留存难。我们必须解决的3个问题是：
第一，如何解决店长从为公司干转变为自己干？
第二，如何解决店长从单独干转变为培养新店长共同干？
第三，如何解决店长从为单店小盘子干转变为公司大盘子干？
企业在连锁化的过程中，其本质始终是围绕着“人”在进行连锁，“万店连锁”只是一个必然结果，而如何运用合伙人机制推动“人心的连锁、人才的连锁”才是实现“万店连锁”的关键手段。
门店合伙的6种模式门店合伙人制度的本质在于建立一套核心人才选用育留的激励机制。
公司提供平台、资源、资金和产品等要素，核心人才提供技术、才能、劳动等要素。
即公司为合伙人提供创业平台，实现公司与合伙人之间的利益共享与风险共担的机制。
门店合伙人对于企业：解决人才复制和快速良性开店问题；对于老板：省钱、省事、省心；对于店员：有钱、有地位、有未来。
今天跟大家分享门店合伙的6种合作模式：
1、单店合伙
以单店为合伙单元进行合伙，适用的场景：适合单店作为独立运营单位；
门店相距较远无法合作或相近不需要合作；单店较大，单店业绩增长能够支撑店长合伙人获得2-3倍收入。
2、多店合伙（小区制）
以多店作为合伙单元进行合伙，适用的场景：适合以多店作为小区独立运营单元；门店之间需要合作；单店较小，单店业绩增长不能够支撑店长合伙人获得2-3倍收入。
3、联营模式
平台公司出货和管理体系，门店合伙人出资，并进行及时分账、联合经营门店的模式，适用的场景：服装、母婴店、便利店等以卖货为主的零售店（商品占用资金大、是业绩到关键、是合伙人的痛点），平台公司需要增加流水和资金运作。
需要注意的事项：收押金，保证商品安全，必须全部采用线上支付，走公司账户，采用分账系统。比如：名创优品，投资人带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。然后，就等着分钱吧，管理的事情，总部来，名创优品每天晚上把营业额的一个比率，作为投资收益，打给加盟商。每天晚上都能躺着数钱，还不用管理，这对加盟商来说是巨大的激励。
4、裂变模式
促进门店和人才裂变来发展业务的模式，特点是管理简单，人才裂变比较快的门店。比如喜家德水饺的358机制。
喜家德这种以培养人为主要标准的机制，避免了连锁型企业扩张时缺少人才的问题，用内部人才输出的方式支撑着企业的持续发展。
5、卖店模式
公司先养店，到门店开始赚钱时，把门店卖给合伙人进行合伙，比如：麦当劳卖的产品是汉堡、薯条，但这绝不是它盈利收入的主要来源。
因为麦当劳的创始人雷·克洛克曾经明确无误地表示：“麦当劳不是做汉堡的，真正的业务是做房地产。”
麦当劳投资开一家餐厅大概300万，卖掉大概800万，然后用赚来的钱继续开店。
6、会员模式
公司和会员联合开店，并以服务会员为主的门店模式。
门店合伙人机制如何落地？
在讲如何导入之前，我们还是要重新关注一下做门店合伙人的价值：门店合伙人的重点在于“人”，这个和大家常常听到的阿米巴及股权激励重点在于“机制”不同，门店合伙人解决问题的根本在“人”，而不在“机制。
- 门店（裂变扩张）是目的
- 合伙（授权分利）是机制
- 人（选用育留）是根本
合伙人选拔的步骤
成为合伙人，公司或者门店的合伙人对于员工来说，是一件光荣的事情，代表他可以获得更多的公司资源，有更高的劳动回报，但同时也意味着需要承担更多的责任。
为了让合伙人这一身份成为公司或门店人员向往，为之奋斗的方向。但毕竟资源是有限的，只有把有限的资源放在最有价值的人才身上，才能发挥这些资源的最大价值。
为了筛选优质人才，推荐大家用一个方法，就是竞聘上岗。
所谓“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，如果它用于内部招聘，即为内部竞聘上岗。公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。
这里和大家总结了一下做合伙人竞聘的步骤：
- 制定竞聘方案
- 宣传推广
- 报名额资格审核
- 竞聘辅导
- 竞聘和选举
- 磨合和辅导
- 考核和转正
- 签约和入伙
做完这8步，基本上入伙合伙的的人是非常符合企业发展的需求。
招募门店合伙人的步骤
而对于门店来说，招募合伙人，我们也需要设定一定的门槛和步骤，这样可以很好的对我们的准合伙人进行筛选，保证这一这一制度的落实可以让多方的都获利：
- 确认合伙人画像：门店的合伙人的对象可以是门店内店长、店员，也可以是区域管理的人员及店长师傅，更可以是门店的客户
- 招募渠道的选择：纯店内人员、区域或者客户方
- 合伙人营销：酒香也怕巷子深，与品牌一样，不进行营销就没把价值传递给我们的准合伙人
- 面试甄选
- 磨合和辅导
- 考核和转正
- 签约入伙
现在做连锁，做企业早已过了单打独斗的时代，企业想要成功，特别是连锁企业想要成功就必须源源不断吸引人才进来，同时可以通过各个模式把这些人才留住并且发挥其价值。
但同时要记住，合伙制是把双刃剑！做得好，老板解放，快速连锁！
做得不好，乌烟瘴气，不好收场！而且要采用专业的分法，分出干劲，达到激励效果；不然想当然的分，就是分赃，只会分出恩怨情仇！