与伊拉克人打交道是一种怎样的体验？
“什么什么是一种怎样的体验？”大概是“知乎”平台上的一个万用标题。今天闫瑾童鞋问我跟伊拉克人打交道有什么经验？他们不靠谱，不守信我怎么对付。那我试着套用知乎体，用我的经历和感受来表达一下我对这个问题的小小个人看法。
我从二零一三年九月中秋过后开始接触伊拉克人，公司最先雇用的两名司机——法莱赫与拉迪是我接触到的第一类伊拉克人。那时我处于完全的新手状态，对工作陌生，对语言更陌生。我不懂伊拉克方言，这两个人又是彻头彻尾的文盲，只会讲方言，于是就连我这个翻译与他们的沟通，最开始都显得相当吃力。我是这两个人认识的第一个中国人，他们俩倾尽全力的帮我，我也没把他们当雇员对待，而是作为朋友相处。尽管后来我们关系闹得很僵，但是在这最初的日子，我仍然无比感谢这两位伙伴。
后来我慢慢适应这里的环境，开始接触其他人，发现伊拉克当地人对他俩这样的人十分反感，法莱赫的哥哥是杀人犯，至今还在巴格达监狱服刑；两人都老大不小了，每天就知道喝酒。喝酒在阿拉伯国家普遍意义上是很严重的问题，伊拉克瓦希特省相对来说又是一个什叶派较为保守的地区，喝酒绝对是种大忌。（虽然三年后的今天，我才发现尽管严令禁酒，威士忌在地下偷偷的贩卖仍然十分流行，喝酒的人越来越多。）总之，两人在当地口碑极差，每个人都劝我远离这两个人。
一开始，我还向每个劝我离他俩远点儿的人解释，后来发现解释无用，而且随着时间的推移，我们之间的分歧越来越大。终于在一次清晨，我与满嘴酒气的二人吵了一架，二人愤怒离去。之后便是冷战，最后强行把他俩开除。两人在众人面前指着我，冲真主发誓要报复我。
后来，拉迪去参军去北部，战死沙场；法莱赫向我道歉，要收回严重的话，希望重新回到公司上班。我心已冷，无法接受。时至今日我也在想，他俩是不太正经，但最开始对我和公司确实是衷心和倾其所有的。也许他俩并不是彻头彻底的坏，就算是彻头彻底的坏，他们是否也曾想过通过——我这样一个外国人，一个外国公司——一群不了解他们从前坏的人，来把人生重新走一回？
我整理照片，发现他们站在泥水中光着脚推我们陷在泥沼中的汽车，车轮一转，泥巴啪啪地打在他俩，他俩随手一抹脸上的狼狈，冲我一乐。我拍下的就是这一瞬间，现在想起来都觉得心伤。
这是我最初接触的两个伊拉克人，处到这种程度，与他们有关，也与我当时的不成熟有很大关系，我当时语言关还没有过，脾气却不小，凡事一定要照着我的意思来。如果当时我能有现在的心境，是否故事是另外一个样子：拉迪不会被开除，就不会去参军，就不会战死，活着就有希望。
这两个人代表伊拉克最底层的一群人，他们无视宗教、讲究义气、彻夜饮酒，不像阿拉伯人，倒像是武林中人。
与他们地位相似却又绝然不同的是另外一群平凡的底层大众，就是菜市场上的那些人，他们没有文化，贫穷，但是老实，从来无所求，这其中也有一些爱在秤砣和价钱上做手脚的人，但我觉得无伤大雅，这是我最愿意接触的人，因为正是在最初的“买菜生涯”中，我的口语得到迅速锻炼，市场里吵嚷无比，他嚷他的，我嚷我的，我觉得畅快无比，也没人会看到我在这里的尴尬，我可以放心失态。
伊拉克大街上跑着许多皮卡，人们去市场买东西，随手买的东西就放在开放的车斗里，我最开始总好奇这样不会被偷吗？但事实是两年过去了，我们皮卡后斗里从来没丢过东西，大家穷是穷，但是没有偷的习惯。
随着我的成长和工作的需要，慢慢远离菜市场，开始接触一些建材供货商，这些人大多很富有，也比较有趣，大多都低调的离谱，一个我们可以欠一百万美元的供货商，仍然可以源源不断的给我们供货，作为这样一个百万或者千万人民币级的富豪，他们一般只开一个丰田皮卡，用两个诺基亚黑白屏手机。我也喜欢跟他们打交道，因为讨价还价确实是种乐趣，他们一般很会装穷，这时候一定不要听他的，大胆砍价，看他的反应，那种惊讶是装出来的，还是真的惊讶，慢慢就能摸到他的底价是多少。
关于伊拉克基建材市场的价格，需要大量的时间和人脉去了解，才能得到一个对当时来讲比较靠谱的标准。比如水泥的价钱，受供求的影响，冬天雨季施工少，价格就便宜些，夏天旱季施工高峰期，价格就贵些；有些水泥从伊拉克北部来，安全原因经常会导致封路，那么路运和相应的价格就会受到影响；近期影响水泥最大的原因是伊拉克各部委的资金都显得捉襟见肘，各种投资项目的账单都被拖着。没有资金，有些公司就不得不停工，现在我们了解到众多项目因此而停工，因此水泥需求量暂停，而各个水泥场照常生产，于是供大于求，水泥卖不出去，价格大跌。
总之，与伊拉克供货商的交道，只要多方了解，持续掌握市场大概价格，就可以比较主动和轻松的跟他们谈。因为商人最懂得共赢，所以一般相处都会很融洽。但特别需要自己掌握好自己的良心底线，拿人手软，吃人嘴短，眼睛也会被蒙蔽。
近一年的工作中开始接触海关方面的事情，觉得在伊拉克海关各位爱财的“大神”面前，我显得太不成熟和稚嫩，我太不懂得这其中的规则，也没有所谓的人际关系网。所以在这方面我没有什么经验，只是通过工作中顶着头皮的硬碰，我还是有若干收获，一方面了解了这是一群不太好对付的人（当然如果不在乎钱，这是一群相当和蔼可亲的人）；一方面知道了海关工作中各种具体事宜的流程。如今，我倾向于通过海关代理人来处理这些问题，一方面他们是伊拉克人，一方面他们常年在这一染缸里浸泡，对规则熟稔。而我要做的，就是要选对，把握好这个海关授权人，把他追踪好，事半功倍，海关的事儿就会处理的顺利。
不知道天下海关是否都是如此，有时间再研究研究也是挺有趣的。
上面把海关专门拎出来说了，其实伊拉克政府机关总体来说都是效率缓慢低下。每周五周六法定假日，周日到周四每天早上八点上班，上到下午两点，最迟三点就下班了，一个标准工作日就此结束，通常周四中午后就没有人在单位了。下大雨、天气太热、宗教领袖的忌日、宗教节日、反击战的胜利等等，政府官方脸谱网站都会及时准对此做出放假决定，员工们欢欣鼓舞。
这可苦了我们这些全年无休的公司，好不容易把周五周六盼过去，准备着周日递交材料办理，结果到了单位，发现是空空荡荡没人，正在诧异间，门口拿枪的门卫把华为手机掏出来，弹出来脸谱网站上的放假通知。
后来，我就在脸书上把各省的省委、省长办公室官方脸谱加为好友，因为放假都是这些人发布的。入乡随俗，跟伊拉克政府人员打交道要学会用脸谱网站，这对商务沟通人员很重要，一方面可以了解一些比如放假通知之类的信息，另外还可以了解一些人的爱好，那么在见面的时候，喝完茶，不能直接说正事，也不能总聊天气，就要说一些共同感兴趣的话题。话说的好了，算是一个不错的开始。
总体来说，与伊拉克人相处是不难的，其实比起与他们相处，让自己变得正确和成熟比他们是否好相处更为重要。反过来看我这两年，我周围的这些人其实都没变，成长的是我，慢慢懂得了怎么和他们打交道。
以不变应万变，这道理在哪里都通用。让自己在专业和综合素质上变得优秀，保持善良，积极向上，微笑应对，就会在伊拉克遇到同样的人，即使就目前来看，伊拉克人里这样的人才比较少，但也是有的。换句话说，你只有把自己提高到一定高度，才会看到和你在一个层次上的伊拉克小伙伴。
我现在这么说，是因为还没到那个高度吧。加油，继续努力。
套用知乎的结尾：“就酱”