扫码付,产品定义解析——基于获信与活客的支付新纪元

我们来详细解释一下“扫码付”产品的基本定义，并深入理解其核心价值“获信”和“活客”。
"一、 扫码付产品的基本定义"
"扫码付 (Scan-to-Pay / QR Code Payment)" 是指利用移动支付技术，通过扫描二维码或条形码等方式，实现用户与商户之间快速、便捷完成资金支付的一种支付方式。
"核心要素包括："
1. "支付主体：" 付款方（通常使用智能手机等移动设备）和收款方（商户）。 2. "支付工具：" 二维码（最常见）、条形码、NFC等可识别的编码技术。 3. "支付技术：" 移动支付技术，如支付宝、微信支付等提供的支付接口和后台清算系统。 4. "支付流程：" 商户生成收款二维码（或展示条形码）。 用户使用移动支付APP扫描该码。 APP验证二维码信息。 用户确认支付金额。 通过银行或第三方支付平台完成资金扣划。 交易成功后，商户收款，用户收到支付确认。 5. "支付特点：" 快速、便捷、无需现金、无需输入密码（通常通过指纹/面容ID验证）、支持线上线下融合（OMO）。
"简单来说，扫码付就是一种“

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以往的门店收款，支付往往是终点，而现在，支付环节成为了新起点。对于支付的争夺一直在持续，但是目前有三个现象较为明显，通过对现象的分析，来探讨扫码付产品的基本定义。

1、亏本买卖，要不是有要求就停掉！这是经营中典型的成本思维，本着少亏、收支平衡等原则，审视扫码付业务，这本身没有问题，问题在于若只停留在这一步，那这个产品本身就没有存在的意义！

2、我们要筛选客户，去劣存优。对于扫码付客群，各行都做过相应的数据分析，无论是分层还是分类，都赋予了不同的定义，如湖北农信的金、银、铜码等，给予不同的“待遇”，如收费问题等，那么如何确保留下的都是优质的呢？不会流失呢？

3、我们只要打造示范街和周边覆盖就行。部分地区为了达到上级要求，打造示范街及网点周边，应付扫码付业务，未认识其价值。

获客：让扫码付成为敲门砖，让扫码付成为破窗器，让扫码付成为领头羊。扫码付产品准入门槛低，只要正常经营，无论是否有营业执照都可以准入，这给大范围的获客提供了便利。通过扫码付，我们可以识别出客户经营、收入等情况，为切入客户的金融需求打下基础。一旦客户有其他金融需求，我们的扫码付产品就可以实现1+N的闭环。

获信：让我们成为客户的主办行，让我们成为客户的店小二，让我们与客户心连心。这句话的前两句，是湖北农信提出的口号，我个人深表认同，扫码付这个产品，可以让两者兼顾。我个人认为，扫码付本身就不是获利产品，这是渠道（让我们实现多产品融合）和通道（让我们与客户连接）。

这个市场，再不占领就真的丢失了。