这个夏天，全上海最热的地方在这里
全中国的爱宠人士，都涌向了上海亚洲宠物展。四天的展会，共计52万人次在这里溜达。立秋后的上海，气温仍然飙升到38度。顶着高温到来的人们，几乎人手一个行李箱，摆出十足的“打猎”气势。
只有来到亚宠展，你才会知道，宠物消费市场已经进化到了如此繁盛的程度。遛宠车、扫床机器人、宠物毛发纪念钻石、带宠物骑行的车、冲水式智能猫马桶……宠物产品琳琅满目，叫人应接不暇。一位六十岁的阿姨腿脚不便，干脆坐在电子行李箱上飞驰，在几个场馆间穿梭采购。
也只有来到亚宠展，你才能切身感受到人类对宠物纯粹又炽热的爱。抖音萌宠“顶流”来了萌宠博主@邓峰萌萌摔肿了 带着“猫界顶流”小小出现时，“溜达节”红宠握爪会现场的热度达到了顶峰。无数只手机对准小小，追着它爬出猫包，打量这个新地方，又“社恐”爬回。猫咪的每个动作，总能引起一阵惊叫。
“抖音猫王”的影响力不容小觑。这场主题见面会开始前半个小时，大批网友已经开始排队等待。80后的陈女士，或许是场内最狂热的“小小迷”。早上八点，她就等在了展馆外。九点一开门，她直奔向展位，花了一上午，拍下上百张小小的照片。两年前，小小刚在抖音“横空出世”时，她就被这只可爱的小猫“俘获”了，在邓峰的抖音账号里“云养猫”，没落下邓峰的一场直播，把每一条小小的短视频，刷了无数遍。去年亚宠展，她第一次见到了小小，它比视频里更灵、眼睛更大，是名副其实长着方脸的“方小小”。小小是“冻干悍匪”，有各种奇特的吃冻干姿势。在小小的“带货”下，这位女士累计购买了邓峰的猫粮品牌“金故”旗下的几百袋冻干，每下一次单陈女士就会获得一张小小的纪念卡。
11岁的上海男孩小黄身上戴满了邓峰家的猫咪徽章，挤在红宠握爪会的第一排。邓峰记得他们，小黄和妈妈养了八只猫，其中一只是流浪猫，流浪猫又生下五只小猫，前一天他俩就在金故的展台追着邓峰和小小聊天。从邓峰直播间买来的猫粮，经常被他们拿来喂养流浪猫。
除了小黄和妈妈，还有不远万里从德国、美国“溜达”来和邓峰交流的粉丝，看他带来的六只猫，更重要的，给他的猫粮品牌“金故”提建议，“能不能开发适合老残幼猫的猫粮产品？”“能不能开发一种猫猫吃了，能降低主人吸入猫毛也不会过敏的猫粮？”多样的用户需求和反馈，在邓峰的抖音直播间、评论区也层出不穷。作为70多只猫咪的主人，邓峰最开始做的第一款“金故”产品生骨肉，就是为了让自己70多只猫咪吃得好。粉丝不断提新需求，才慢慢开发出了冻干、猫条产品。所以当他看到有人反馈“金故”猫粮里发现少量塑料碎片时，也比其他人更能理解养猫人对安全、品质的担忧，随即要求合作工厂改进生产流程，增加色差识别机器以提高异物检测率。“收到消费者的反馈，我们及时改进了产品生产线，并把直播镜头带入工厂，让消费者看到产品的生产全过程。”今年，邓峰还斥重资建立了自有的猪根真美透明工厂，接受消费者云监工。透明化生产全流程的方式，不仅提升了消费者对品牌的信任，也加深了粉丝与品牌之间的情感联系。
在亚宠展溜达直播感受双倍热情 亚宠展上，抖音电商萌宠达人@干什么啊（JOJO版） 感受了来自线上和线下的双份热情。他在展会现场直播带货时，源源不断的粉丝隔着玻璃门，向他招手致意。这样的互动，又吸引了更多上海粉丝来到现场。他带来送给粉丝的600份狗狗冰箱贴，陆续全部发完了。有人甚至跟着他，在展位间溜达走播了半个小时。
粉丝的热情带来飙升的销量。亚宠展会期间，@干什么啊（JOJO版） 直播两天的GMV已完成了上个月的一半，增幅可观。27岁时，因为孤单，这个学音乐剧出身的流行声乐老师养了第一只狗“啾啾”（JOJO），同步在抖音上记录养宠日常。当喂养的狗狗增加到五只，他的账号也积累了丰富的“科学养宠”的经验。他会区分狗狗的软毛和刚毛的不同护理需求，细致入微。为了更好地自己照护髌骨脱位的狗狗，@干什么啊（JOJO版）下足了苦功，拜访了浙大营养学博士、宠物医院医生等专业人士。详尽记录专家们的科学养宠知识，借助短视频形式吸引了大量看重养宠知识专业性和产品实用性的粉丝。@干什么啊（JOJO版）的带货事业反而真正有了起色，以每月50%以上的增速飞涨，更多消费者跟随他学习科学喂养，而不是冲动消费。“我们最多的用户就是18到24岁的年轻朋友，很多都是第一次养宠物，可以说我们拓展了一个全新的消费群体”，@干什么啊（JOJO版）会在直播间嘱咐他们，新手第一年养宠跟紧自己在抖音上的“教程”，减少试错成本，后面自己慢慢学会科学养宠了。
11级的精神股东来到这个展位弗列加特展台的上方有一只豹猫雕塑，不管从哪个角度抬头看，都能看到它的眼睛。“这象征着我们一直在消费者中间。”这家高端猫粮品牌的新媒体运营总监吴旖旎说。亚宠展上，这位资深经理人，完成了自己的直播首秀。
为了帮助网友更深入地认识产品，弗列加特把八位不同岗位的业务人员拉进了直播间。吴旖旎在直播间变成“瑶瑶姐”，一遍遍地强调，要关注宠物食品配料表、成分占比，区分老、成、幼猫不同营养需求。弗列加特的消费者是对产品成分很敏感的一群人，“可以对自己将就，猫一定要吃好的，不能亏待了毛孩子”。研发总工程师“发哥”在直播间里一板一眼地讲解A2β-酪蛋白等产品成分。严谨的讲解，一度让直播间同时在线人数逼近千人。从早上六点，到凌晨两三点，四个账号同时在场内外直播。展会第一天，弗列加特的销量成绩就跃居第一。吴旖旎说，他们要接住亚宠展的流量。现场的人气证明了亚宠展强劲的拉新作用。现场领取弗列加特试吃装的人群，从W5馆排到几十米外的N馆，绕了三四圈弯。为了“不让一个用户跑空”，弗列加特准备了数万份伴手礼，还搬来冰柜，准备了大量给消费者解暑的冰水。“豪横”，社交平台上刷满了关于这家品牌的好评声。
弗列加特的工厂，提前一个月就在打包这些礼品。这家工厂转型商家一直有着深厚的粉丝基础。一位老粉每年都会带自家的黑色小猫“巧克力”参加亚宠展，在弗列加特的展位上留下一张记录的影像。
一位抖音直播灯牌11级的朋友专程来到展台，在排队时和现场直播的主播们大声打招呼。她在两年前就成了弗列加特直播间的忠实买家，常常热心给主播们提建议，甚至找来其他直播间视频给他们参考，优化直播内容。因为抖音电商，弗列加特拥有的“精神股东”越来越多。蓬勃的宠物电商也在反哺线下实体经济宠物玩具品牌贵为的展位，每天都会涌入特意来“扫货”的顾客。来自北京的顾客一次性购买了40个“Belly Bites饼干”，一种狗狗磨牙玩具；还有一位顾客，在贵为的展位上囤了12只“炫律小鸟”，一种专门为猫猫设计的逼真玩具鸟。两款商品都是贵为在抖音电商的“爆品”。2020年，贵为入驻抖音电商，成为最早一批入驻的宠物品类商家，也是最早布局直播电商的商家之一。当时贵为的线下销售占七成，线上仅三成。
这家从工厂转型的老品牌经历过漫长的直播探索。最低谷的时候，直播间在线人数只有4个人，包括2名内部员工。因为抖音电商工作人员帮助调整产品与运营策略，2022年下半年，僵局终于打破。炫律小鸟在抖音电商爆火，带动全平台年销量近100万只，另一款产品“爆爆球”也因为抖音视频爆火，卖到全网脱销。新的渠道带来了更大的转机。抖音电商上的宠物消费者对产品“好看”、“好玩”和“好用”等情绪价值的关注，为这家长期深耕非标品玩具赛道的品牌提供了源源不断的即时反馈。贵为的一款犬类磨牙饼特意开发了适合中小型犬的尺寸，就来自抖音用户为自家毛孩子“发声”。不过几年，贵为的线上销售占比已经扩张至七成。线上的扩张，让这家宠物玩具品牌名气大增，获得了更多在线下开设门店和展柜的机会，比如，跟中高端商场和开市客等大型仓储超市合作，反哺了线下实体经济。参展的商家和达人也在逛展来逛展的，除了顾客，还有同行。从广东来的汤圆在贵为展台为自己的三只狗、六只猫，选购了几款耐咬的玩具和新出的史迪仔联名玩偶。她已记不清这是第几次复购。在亚宠展上，很多像她一样的消费者，会为宠物的情绪价值买单，在信赖的品牌上重复下单。小时候，汤圆因为父母反对未能养宠。在拥有了自己的稳定生活后，这位1993年出生的姑娘开始“报复性”养宠。对宠物的狂热喜爱，也改变了她的职业选择。现在，她是抖音电商上一家运动品牌宠物服饰线的主理人，生产功能性与装饰性兼具的宠物服装。这次展会，一有时间，她就到处溜达，考察其他产品，获取设计灵感。
萌宠达人@干什么啊（JOJO版）说，在线下展会，可以发现大数据无法推荐的小众产品和细分场景产品。不少观众拿着“达人推荐清单”逛展。这条“看内容—认品牌—线下体验—线上复购”的消费路径，在爱宠人士中，已经悄悄流行。带着爱宠参加完活动后，达人@短腿小拖宝 在展会现场尽情溜达，一边为自己的宠物“进货”，也为自己的抖音橱窗挑选更多货品。他重点查看了带科技含量的产品，例如带AI功能的自动喂食器。丰富的细分场景产品让他惊喜，比如宠物户外便携水壶、猫咪应激安抚喷雾，“它们的颜值与功能性结合，体现了很强的品牌创新”。未来他也会考虑直播带货，而线下展是他直接接触各大品牌商、亲身体验各种实用好物的绝佳机会，大大提高了提前“选品”的效率。
夜色降临，拉着行李箱的人流，又如潮汐般退出展馆。每个行李箱里，都装满了他们为自家毛孩子打下的“猎物”。从贵为的展台出来，一位女士的28寸行李箱里，装满了给狗狗食用的冻干、生骨肉和肉干，甚至还有2袋2公斤的狗粮，满满当当的一大箱子。她是抖音电商的忠粉，也是宠物展的常客。一边溜达逛展，还给远处的朋友们随手分享新发现的新奇好物。这一天，常在直播间里刷到的商家、宠物和达人，站在她的面前，像朋友一样。所有爱宠物的人，仿佛参加了一场盛大的聚会。这场盛宴，不会散场。