上海购物的魅力①老商业街新魅力
看看新闻Knews记者 邱旭黎
2021-05-01 14:11
说到上海乃至全国历史最悠久、名声最响的商业街，南京路和淮海路必然是榜上有名的。进入21世纪，随着各类经济活动的丰富，两条商业街曾给大家一种"廉颇老矣"的感觉。不过经过几轮的调整，南京路和淮海路重新定位，在众多如春笋般出现的新商业体中，走出了自己的一条"焕新"之路。
小长假第一天，位于传统南京路步行街与步行街东拓段连接处的新世界大丸百货，人气爆棚，尤其是一楼的化妆品区域，齐全的品牌，最新的货款，加上体验式的购物环境吸引消费者不断买买买。
市民顾小姐说：“因为大丸这里的品牌很多，有一些网上的网红款可能外面买不到，但它一般都会有，我觉得还是蛮方便的，再加上它地理位置也比较好，就是觉得还蛮喜欢来这里的。”
除了传统购物外，商场还青睐了KOL现场直播带货，短短时间，线上销售额就突破百万。新世界大丸百货公共关系部经理 马牧告诉记者：“我们线下其实还是抓的是我们本地的客人以及外来的一些游客，那对于很多不能来到现场的全国的一些顾客，那我们是通过直播的方式向他们去做一个销售，也让不能来到上海的一些顾客，同等的能够享受到在上海购物的一个品质。”
据介绍，大丸百货现有化妆品牌达到66个，在彩妆、香水、高端护肤品牌、以及日系品牌四个领域做到了全国最全。去年化妆品销售业绩突破了7个亿，而尤其特别的是，众多化妆品品牌都愿意将自己的最新产品放在大丸百货最先上架。兰蔻沪浙区资深销售主管 李素萍说：“商场给我们提供了这样一个平台，让我们得以在更多的消费者面前有一个产品上的宣传，形象上的宣传，其实对我们而言是扩大受众面的特别好的一件事情。那我们也愿意把很多的新品首发，包括说我们很多全新的搭台都放在这个场子里来做。”
如今，"全上海最专业的化妆品品牌卖场"这一定位，已经成为了新世界大丸百货的一张名片，同时也成为了众多游客来到南京路步行街逛街消费的一大动力。其实这样的商业领域专业化趋势，是南京路步行街上各商家业态调整的一大特点。大家不再一味追求大而全，而是希望在某一领域能形成自己独一无二的吸引力。
如今的步行街上，华为、三星、苹果三个品牌的旗舰店先后落户，步行街电子产品优势毫无质疑。新雅、食品一店、邵万生等老字号继续做大做强，还有多家时尚IP形象店的落户，让步行街成为了年轻人打卡的潮流地。
而在南京路的西端：南京西路称得上沪上购买"高端奢侈品"的场所之一。不过这两年，同样坐落于南京西路的芮欧百货，却另辟蹊径，走出了一条与众不同的销售之路。
在芮欧百货的二楼和三楼，有两家业内人士俗称的"买手店"。这里会吸引什么样的顾客，有着近十年一线销售经验的张英，最有发言权：“ 在我们店里集合了来自欧美、 日韩、 中国等 三四十个设计师品牌。每一位设计师都有自己设计的独特风格，所以会吸引相当一部分追求时尚、追求独特风格的顾客走进我们店。”
"叫好不叫座"，可能是以往人们对设计师品牌的第一印象。如今，这些小众前卫、独具风格的服饰，却越来越受消费者喜爱。
消费趋势的变化，坚定了芮欧百货"差别定位"的信心。和相邻商场奢侈品牌云集的场景不同，芮欧百货将更多招商重心放在"首店"上。目前，商场内的19家首店占所有品牌的一半。清晰的定位，不仅让目标客群稳步上升，更为首店提供了来的理由。以二楼这家瑞典时尚品牌的国内首店为例，门店每月销售额都超千万，在全球60多家门店中，这家店的销量始终位居第一。Acne Studios资深销售华唯佳 说：“ 因为芮欧百货的定位是偏比较年轻 、潮流尖端的品牌， 所以和我们品牌想寻找的客户群是吻合的， 我们一直能接待到从全国各地慕名而来的客人。”
潮流尖货的集聚磁场，不断提高商场的辐射力。数据显示，今年一季度，芮欧百货的销售额，较去年同期超过3位数增长。
同样给市民游客有"焕新"感觉的，还有上海的另一条老牌商业街：淮海路。位于黄陂北路、淮海路口的新天地广场内，最近出现了许多明星潮牌店，吸引了大批粉丝前来打卡消费。
除了品牌外，商场内的布局也十分独特，打破了传统商场各商铺间明显的分割线，而是互相交融，此外品牌和货品的更新率也明显提升，常来常新的特点，赋予了新天地广场对消费者更多的吸引力。
中国新天地太平桥项目商业总监 李振辉向记者解释说：“一定要有差异性，否则大家看到每个地方都是同样的品牌，就没什么意思了。最近这几年年轻的消费者对文化气息是满重视的，所以这个方向我们也会持续提升，把更多国内好的、有潜力的品牌，带给消费者。”
据介绍，针对淮海路主流客群越来越年轻的特点，淮海路-新天地商圈，更突出了文化与消费融合的促销方式。各商业体中经常会举行艺术展、小型文化演出、或者一些时尚潮流活动等，来集聚人气、引导消费。而对于老牌商业街的未来，无论是消费者还是商家，都充满了信心。
IGFD时尚集团首席营销官 黄英哲表示：“对于这个地段来讲，其实它周边包含了它的住家的族群，包含了白领的一些优质的各层等等，包含了新天地有非常多国外的游客来到，或者是外地游客来上海的时候会来这边造访的地方，所以我们认为这里的整个客流，还有顾客的一个水平上面，绝对能够支撑我们业态的发展。我们是有信心的。”
（看看新闻Knews记者：邱旭黎）