线上和线下生意经营的过程中，经常会遇见搞营销活动的时候，如何去设置会员卡的储值方案的问题，既能做到自己不亏，又能锁定客户的长期消费，对于这样的问题，经常有很多朋友问我，应该怎么处理？
水中捞月：大赢您好，我是做酒类销售的，现在的情况是，我们本身就有做会员折扣体系，就是累积到多少积分，就可以享受折扣服务，所以本身就有95折扣，9折，8折这样的会员服务。
现在的问题是，我们也想通过会员储值活动来锁定客户的长期消费，对于这样的储值应该怎么来设置优惠？如果我现在会员储值就送钱的方式，那么就等于在会员的折扣基础上又进行了再一次的折扣，算下来不划算，如果设置折扣券不与会员折扣一桶享受，这样折扣力度就不显得大，客户就不愿意储值，如果折扣券力度过大，我的一些商品又相当于白送了。
另外，我们现在还有加盟商，这样一来如果客户在A店进行储值，在B店进行消费，我要怎么去平衡这个利益，储值上的钱应该怎么分配？
赢销参谋大赢：你这个会员积分前期的设置就有问题，正常的情况一般积分是采取兑换产品或者有一定的时间时效性，类似我们手机费用积分，年底必须进行兑换完，兑换成话费或者商城上的产品都可以，过了这个时间就失效了，清零了。
因为原来的几根制优惠力度过大，这种情况下做储值让利，想要不付出又想客户储值，这个问题确实是一个伤脑筋的事情。
第一方案：可以做储值送钱，保留积分兑换但是去除打折，一年一清理，可以按不同的积分换礼品或者你的产品都可以，储值金额不算入你的当月收入，在哪个店消费就算哪个店的营收。
第二方案：既然前期你已经有了积分制，储值可以获得比平常购买产品的N倍来算，2倍或者更多，这样你的储值活动也送积分就不会和你之前的活动冲突了。
第三方案：其实也可以合起来使用，不拆分算，就是需要跟客户说，充值也是可以同享受，但是你需要算好成本和利润，只要不亏本，这个意思就是根据你现在的积分折扣力度，算好充值送多少钱，算好成本就没有问题，客户也会觉得有一定的吸引力，这种活动不能长期做，采取一段时间，目的是锁定客户的长期消费，特别是那种消费量大的客户，是你的主攻。
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