一次马尔代夫之旅，让杜晓龙从中寻到商机。此后8年，他将智能家居生意做到了8个共建“一带一路”国家的30家星级酒店。
54岁的杜晓龙是捷邦智能家居公司负责人，他的生意从东西湖区长青街道舵落口大市场起步。2008年，他开始进入智能家居行业，为酒店和民宅提供智能化改造方案。
杜晓龙为客户介绍产品。记者张衡 摄
杜晓龙说，出于职业习惯，他每次出差住酒店都会留意房间里的设施。
“2017年，我入住马尔代夫的自然天堂度假酒店是一家四星级酒店，价格并不低，但房间里的灯具和控制开关还处于国内20世纪90年代的水平，照明开关还是老式拇指手按开关。”杜晓龙说，当时，国内很多酒店的照明开关都已实现智能化。
走在马尔代夫街头，杜晓龙在一处工地围挡上看到了中国字，这是一家武汉建筑企业承建的项目，他与这家企业之前曾有过合作。
“我有可能把智能家居生意做到这里。”杜晓龙说，在武汉企业的配合下，杜晓龙与这家酒店管理方取得联系。一周后，智能家居样品飞抵马尔代夫，对方看完语音灯光调节在内的多项功能演示后连连称奇。
在接下来的两个月时间里，杜晓龙为自然天堂度假酒店改造完成两间样板房。
“请打开窗帘，开启空调。”只需一句语音指令，大到空调、电视，小到灯光明暗，都能语音控制，客人离开房间，系统会自动关闭灯光和空调……对方对这个智能控制系统的各项功能深表满意。随后，杜晓龙顺利拿下了该酒店300多套房间及公共区域智能化改造业务，订单价值3000余万元。
视频里，杜晓龙妻子钟红容用英语介绍产品。记者张衡摄
杜晓龙说，这之后，他随东西湖五金电器建材协会前往柬埔寨西港考察酒店项目，并沿“一带一路”分别前往菲律宾、马来西亚、泰国、阿联酋、哈萨克斯坦等国家，并在这些国家承接了家居智能控制改造项目，“中国企业在这些国家承接了不少项目，他们对我们的到来非常友好，仅柬埔寨西港，我们公司就参与5家酒店的改造”。
在企业走出去的过程中，捷邦智能家居公司多次与欧洲大厂同台竞争。杜晓龙说，在竞争中胜出，不仅为公司赢得了口碑，也为公司积累了经验，
公司目前提供的智慧酒店整合设计解决方案，被希尔顿、温德姆等国际高端酒店采纳，“我们提供的语音控制音箱可识别汉语、英语、日语、阿拉伯语等45种语言”。
为配合丈夫拓宽海外市场，早年从事过英语教学的钟红容重新拾起英语教材练口语。手机视频里，钟红容从容、熟练地用英语向客户介绍公司的各种智能酒店设备。
“我英语不太好。每次见国外客户，我就把妻子介绍产品的视频展示给他们看。”杜晓龙说。
4月16日，杜晓龙购买了前往广州的动车票，他希望在这次广交会上多认识一些客户。“上个星期，我们刚签下一笔3000万元的俄罗斯订单，客户就是在一个展会上认识的。”杜晓龙说，目前，公司的海外生意已占比三成。
（长江日报记者张衡 通讯员胡娟）
【编辑：陈明】
