今年的暑期档太热闹了。
最近总听办公室的同事说起，《南京照相馆》奔着30亿去了，《浪浪山小妖怪》又逆袭了。再过几天，这个暑期档就100亿了。不知道你去看了哪部？我也看到很多网友的疑问：票房这么高，电影院岂不是赚疯了？电影院把电影票卖那么贵，票房能不高吗？这是不是说明，开电影院是个赚钱的好生意？关于电影的艺术鉴赏，我不是专家。不过，我特意就这些“外行问题”，请教了一位在影视行业摸爬滚打多年的朋友。意外的是，他给我描述了另一幅画面：暑期档虽然热闹，但电影院还是过得不好。可是，之前的《哪吒2》卖了一百多亿啊？这还不好？对，哪怕有个《哪吒2》。之前有过统计，今年5月，全国新开影院35家，但同期关闭影院约为206家。这就很奇怪了。所以，我想把我了解到的事，通通和你分享。希望也能解答你的疑惑。从哪里开始聊呢？就先从那一张电影票算起吧。
01一张票卖50元，电影院拿23.9元假设一张电影票卖50元，你觉得电影院赚多少呢？30元？再多点，40元？其实，电影院只拿走23.9元。想算明白这笔账，就得理解中国电影的分账机制。一部电影上映，就像一块刚出炉的蛋糕，一堆人等着分，而电影院只是其中之一。至于怎么分？分给谁？规矩早就定好了。你付了50元，买了一张电影票。这50元叫“含税票房”，不能马上分。首先，要先切两刀。第一刀，5%上缴国库，给专资办。第二刀，3.3%交税。剩下的91.7%，才是可以分账的“净票房”。不过，如果一部电影净票房超过6亿，超过的部分还要按1%-3%的比例，向中影数字或华夏交发行代理费。现在，终于可以排队分账了。一般电影院分50%，制片和发行分40%-43%不等，余下的分给其他七七八八的小公司。最终比例还得看上映前签好的合同。就拿《浪浪山小妖怪》来说，根据猫眼专业版，片方拿走37.95%，影院拿走52.27%。所以，如果你买了一张50块的《浪浪山小妖怪》，电影院大概赚23.9元。
你可能会说，23.9元，接近一半了啊。很赚了。别急，这23.9元，只是收入，不是利润。电影院还要拿去支付房租、水电费、人力成本、放映设备的购置维护成本、营销宣传、影院座椅的折旧费等等。最终真正能成为利润的，还剩多少呢？如果一张票能净赚10块，就算很不错了。但很多时候，可能只有5块8块，甚至亏本。行，成本高，赚得少，能理解。但是一张票卖多少钱不是电影院自己定的吗？定价权虽然在影院手里，但上游给了影院一个限制：“最低结算价”。比如一部电影结算价是50元。这就意味着，无论影院卖多少钱，最终分账都按50元算。不过，这会产生一个后果，如果票价低于50元，那每卖出一张。影院不仅要把全部票款给片方，还要倒贴钱补差价。假如一张票卖20元，那影院就要补上30元差价再加税费。这其实就从根本上锁死了影院的“降价促销”空间。虽然能吸引更多观众，但每张票都是亏本生意。这个机制保证了片方的收入，但却给了影院很大的经营压力。既然卖票赚不了多少，那电影院靠什么赚钱？
02可乐爆米花，才是电影院赚钱的大头中国电影院的盈利，主要还是靠票房分成，大约占到70%-80%。但是，电影票净利润太低，大多数影院利润率只有5%-10%，有的甚至为负。所以，单靠票房，很难赚钱。那靠什么？靠可乐、爆米花这些卖品，和广告。可乐、爆米花这些餐饮都好理解。相比票房分成10%左右的利润，卖品的毛利在60%上下。一张票可能只赚你10块钱，但一桶40元的爆米花，和一杯15元的可乐，就可能赚你35元。每卖出一份爆米花套餐，可能抵四五张票。谁更赚钱，一目了然。广告更多了。你在商场里看到的电影宣传，电影院里的展示板，看电影前的映前广告等等，这些都属于电影院做的广告。就拿中国电影票房最高的一年，2019年来说。以万达为例，2019年营业收入合计154.35亿元，其中票务收入91.22亿，但毛利率只有6.61%。而餐饮的毛利率为63.33%，广告收入的毛利率为56.66%。你可以这么理解，餐饮和广告用不到3成的收入占比，贡献了影院将近8成的毛利润。
卖电影票只是交个朋友。真正卖的，是那个靠电影引流的线下零售空间。除了卖品，所有其他非票业务，都是相似的逻辑。比如定制爆米花桶。利用电影的热度，对餐饮形成互补。比如映前广告。电影院提供了一个“强制触达”的场景，观众非看不可。比如场地租赁。有人在电影院办派对、求婚、团建，就是看中了电影院兼具私密性、仪式感和娱乐性的封闭空间。在电影院的营收中，这些非票业务占比都不算高。但是，利润率都很高。全靠它们，才能让电影院活下来。不能靠卖电影票活命，恰恰也说明了电影院现在的尴尬境地。
03开电影院，是一个高风险运营的生意开电影院，其实是一门“看上去很美”，但实际风险极高的生意。你可能会觉得奇怪？明明有个很清晰的商业模式嘛，用电影引流，靠零售赚钱，逻辑闭环。要注意，一个商业模式在逻辑上的完美，不代表在现实中就没问题。电影院的生意好不好，至少受到两大因素的影响。第一，电影院是个重资产行业，成本很高。电影院最烧钱的有三样：场地租金、人员成本和维护成本。假如在二线城市开一家小规模的电影院，5个厅，500个座位左右，算上场地租金、设备、技术、人力、运营等费用，前期投入大概400-450万左右。第二，非常依赖外部因素，典型的“看天吃饭”。如果是春节、暑期这样的热门档期，有《哪吒2》、《南京照相馆》这样的大爆款，影院就一派繁荣。但是，全年能有几个热门档期，和大爆电影呢？更不用说，一旦遇到疫情这样的不可抗力，直接行业停摆。所以，整个行业就陷入了一个非常矛盾的局面：一边，是《哪吒2》这样的大爆款，屡创票房新高。另一边，却是国内院线公司普遍亏损，和越来越多的影院说“活不下去”。比如万达，2024年净亏损9.4亿，同比减少203.05%。之前有媒体做过统计：
2025年上半年，中国总票房292.31亿人民币，不过当中154.46亿票房来自《哪吒2》，《哪吒2》过后，中国院线又开始遇冷，继2月单月票房160.9亿元后，3至6月的月均票房不足20亿，全中国院线每场平均人次跌到2至4人，0人的空场率竟然高达40%，每10场便有4场全院没有观众。这也说明，电影爆不爆，跟电影院生意好不好做，完全两码事。一两部爆款，只能决定一家影院在“春节”怎么过，却决定不了它“全年”怎么活。开电影院，从来都不是一门“稳赚不赔”的好生意。更何况，国内很多电影院已经很难想着“赚多少”，而是要考虑怎么“活下去”。
04未来影院的主题，是“活下去”过去十年，中国电影行业整体都是亏损的。黄建新导演曾说：“算上卖饮料爆米花和周边产品，卖到600亿到700亿影院才可以生存。”，也就是至少要4部《哪吒2》。怎么办？难不成坐以待毙？《哪吒》里有这样一句台词：“我命由我不由天。”很多影院从业者，也都抱着这样的心态。为了“活下去”，很多电影院都开始“自救”。假如你去一家电影院，很可能会发现其中一个影厅，在直播世界杯，球迷兴高采烈。转身另一个厅，竟然有人在说相声。再远处的一个厅，挂着“午睡专区”的牌子，居然是把闲置空间拿出来了。说白了，既然看电影的人少，那不如想想怎么把那么大的空间，拿来做别的事。
（图片来源：网络）比如今年的“年中大课”，我们就找了上海影城，租下了它们最大的千人大厅“杜比剧场”。上海影城的人给我介绍说，这个厅的放映系统和音频系统，都用的是奥斯卡颁奖同款。实话说，这也是我第一次在电影院演讲，体验确实很不一样。这些，就是“影院+”模式。将电影院从单一的“电影放映场所”，变成一个线下娱乐中心。
往这个方向走，就能让电影院赚钱吗？不好说，但至少，那些影院从业者正在努力探索。“影院+”还不够成熟，可以增加收入，但还不足以颠覆整个商业模式。源头，还是在中国电影人身上。电影院就像是超市里的货架，能摆哪些货，能摆多少，取决于上游的供应商能给多少。归根究底，还是需要中国电影人拍出更多的，像《浪浪山小妖怪》、《南京照相馆》、《哪吒2》这样的好作品。观众不是不喜欢看电影，而是喜欢看好电影。毕竟，观众只会为银幕上的戏而来，而不是银幕本身。观点 / 刘润主笔/ 海盐 编辑 / 歌平 版面 / 黄静